【オンデマンド：tdo2020111101】満足のいく技術契約を締結するための交渉のコツ

tdo2020111101

Ⅰ技術契約

• 民法の原則
• 技術契約の種類
• 特許法と独占禁止法

• 特許ライセンス契約、特許権譲渡契約
　　
• 技術移転契約
　　
• 共同開発契約、開発委(受)託契約
　 　　
• 共同出願契約
　　
• 秘密保持契約
　 　　
• 売買契約

Ⅱ交渉戦略

• 契約目的の確認
　　
• 契約締結のメリット･デメリット
　　
• 訴訟との関係
　　
• 契約満了後の姿と出口戦略

• 交渉ゴールの確認
　　
• 情報収集
　　
• 分析（自社の強み･弱み、相手の狙い・強み･弱み）
　　
• 最低ラインの確認と社内コンセンサス
　　
• 交渉カード、BATNA
　　
• 交渉戦略の構築
　　
• 交渉チームと役割
　　
• 弁護士等の活用

　
• （１）直前準備
　
• マイルストーン管理
　　
• 質問リスト
　　
• ネガティブリスト
　　
• アジェンダの確認(交渉の順番)
　
• （２）交渉場面
　　
• ブレークの活用
　　
• 交渉術にはめられない（代表的な交渉術）
　　
• 一貫した主張
　　
• 雄弁より聞き上手
　
• （３）終了後の管理
　　
• 交渉内容の確認と分析 　　（議事録作成、情報整理、人物評価、コンテキストの確認）
　　
• 交渉戦略の見直し
　　
• 次回までの準備項目

　　
• 交渉術と交渉学
　　
• 交渉担当者の心得と資質
　　
• 相手の理解
　　
• Win-Winとは利益とリスクの均等配分
　　
• 社内への説明責任

Ⅲ．総括

• 技術契約（知財関連契約）の基礎
• 各技術契約の争点と留意点
• 交渉戦略の構築方法とその遂行方法
• 交渉術にはめられない交渉力

1講座 22,000円（税込）

約2.5時間

アカウント発行日から4週間
※テキストは申込の翌営業日以内（休日を除く）に発送

カード決済または請求書送付後の振込
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お申込みフォームから（支払い期限：請求書発行日の翌月末まで）