本講座では、契約に苦手あるいは問題意識のある知財・契約担当者および研究・技術者の方でも実務で活かせるようまず、契約交渉の事前準備などの基本から窮地のときの対処法や実践的な戦術まで仮想事例をあげて解説。
次に、オープンイノベーションの契約に焦点を絞り、不実施補償や発明の帰属などの争点についてタイプ別対応法を解説。

～契約交渉のイロハ、共同開発契約、秘密保持契約等～

食品企業の事業・開発を成功に導く契約交渉、技術契約ノウハウ

知財・契約アドバイザー、ニューヨーク州弁護士、 元・味の素株式会社 執行理事 知的財産部長 勝沼 依久氏

＜略歴＞・1987年4月　味の素（株）入社後、総務部法務Gにて、契約、法律業務全般を担当・1996年7月　海外事業部に異動し、欧米法人マネジメントを担当（ペルー大使公邸人質事件勃発）・1998年7月　ペルー味の素に赴任し、調味料の開発、販売に従事（偽物対策に手を焼く）・2002年7月　知的財産部に異動し、知財関係契約を担当（途中1年間、米国ロースクール留学）・2021年7月　理事　知的財産部長に就任（2022年7月より執行理事）・2024年5月　味の素（株）退社。フリーでコンサルティング活動を開始

1.契約交渉の本当の意味

2.契約交渉の準備と対案の出し方

3.交渉戦術
　（１）「困った」とき、どうすれば良い？
　　　・どんなに説明しても隔たりが埋まらない
　　　・一方的な主張に固執されたetc.
　（２）現場で学ぶ、戦術あれこれ
　　　・相手の意見を全部言わせる
　　　・交渉担当者との信頼関係を構築するetc.

4.まとめ

株式会社明治 研究本部 研究戦略統括部 知的財産部 部長 石丸 和彦氏

・1990年　ミノルタ株式会社（現コニカミノルタ株式会社）に入社、光学硝子部門にて研究開発に従事。その後、知的財産部に異動し、国内外特許権利取得、国内外特許ライセンス業務に従事。・国内特許事務所を経て、2003年　松下電器産業（株）（現パナソニックホールティング（株））に転職。AVC知財センターにて、主としてAudio, Visual & Communication 分野の機器や要素技術の特許出願、権利化、ポートフォリオ管理、ライセンス業務、知財戦略の策定等々、知的財産関連の業務全般に従事。知財責任者＆技術渉外担当、AVC知財センター所長、パナソニックIPマネジメント（株）取締役ライセンス部長を歴任。・2020年（株）明治に転職。特許、商標、技術契約を含む知財活動全般を統括する一方、知財開示活動、知財ガバナンス体制構築等を主導。

１．はじめに

２．オープンイノベーションの必要性

３．オープンイノベーションを推進する際の主要な契約
　（１）秘密保持契約（NDA）
　（２）共同開発契約
　（３）試料提供契約（MTA）

４．異業種企業との契約の知財条項の検討ポイント
　（１）異業種企業との文化摩擦
　（２）スタートアップ
　（３）上流企業・下流企業

５．研究機関や大学との契約の知財条項の検討ポイント
　（１）研究機関や大学のねらい
　（２）研究機関や大学のタイプ別対策

６．おわりに