過去を振り返ると未来事業の創造にはいくつかの法則があります。また、事業アイデアは時間をかければ出るものではなく、発想のプロセスが重要です。本講座では、これらについて要点をまとめて解説します。

"未来事業"創造の法則とアイデア発想のプロセス

株式会社リーディング・イノベーション 代表取締役社長 芦澤 誉三氏

1982年早稲田大学理工学部卒業。石油開発エンジニアリング会社を経て、1984年（株）日本能率協会コンサルティングに入社。一貫して、新規事業のコンサルティングに従事。５０案件以上の新規事業プロジェクトに参画。その後、一部上場メーカーに移り、新規事業開発、拡大を行ない別会社として独立事業化を果たし取締役に就任。現在、（株）リーディング・イノベーションの代表取締役社長として、新商品・新規事業開発、創業に特化したコンサルティング＆エージェントの中核人材として活動している。専門領域は、新商品・新規事業開発、研究所発新規事業開発、フュージョン型ビジネス開発、スタートアップ・マーケティング、マッチング・ビジネスなど。

Ⅰ．未来事業が生まれるいくつかの法則
　・1980年代以降の連続、不連続な変化と生まれた未来事業
　・未来のニーズや不連続のトレンドは予測できるのか
　・市場が変化するのではなく技術が市場を変化させる
　・未来事業が生まれるいくつかの法則

Ⅱ．一般的な将来予測、未来予測の考え方
　・将来予測、未来予測の例
　・将来予測、未来予測は意外にシーズ発想が多い
　・予測と実際のズレの原因

Ⅲ．未来事業を創るエネルギーの源
　・ニーズギャップとは
　・ニーズギャップと未来事業の関係
　・未来事業と技術シーズとの関係
　・ニーズギャップ仮説の見つけ方

Ⅳ．自社らしい未来事業を見つけるための4つの仮説
　・自社の強みが活かせることが自社らしいではない
　・未来の事業探索に必要な自社らしさとは
　・目的型事業と機能型事業の違い
　・素材、部品メーカーの自社らしさの考え方
　・最終製品メーカーの自社らしさの考え方
　・食品メーカーの自社らしさの考え方
　・サービスベンダーの自社らしさの考え方
　・ITベンターの自社らしさの考え方
　・自社らしい未来事業を見つけるための4つの仮説
　① トレンド分析から始めると現実的でユニークなテーマが意外に発掘できない　
　② 有望な先端技術から自社に合った技術を選択するも用途開発と競争で苦労する
　③ ニーズは無限にあるという視点に立つと、ニーズは探すのではなく選ぶものになる
　④ これまでの事業展開の中に自社らしさのヒントがある
　・発想力は情報の質と量に比例する

Ⅴ．未来事業のアイデア発想プロセス
　1. 進め方の全体像
　・未来事業探索の基本的考え方
　・進め方の全体像と推進ステップ
　2. 未来事業のアイデア発案における生成AIの活用
　・未来事業のアイデア発想プロセスと生成AI利用の関係
　・思考と作業の効率化ツールとしての活用
　3. 自社らしさを分析し探索領域を決める
　・要素技術分解と新規事業との関係
　・自社らしさを導き出すための製品・事業分析
　・目的観点で自社らしさを決める
　・技術的観点で自社らしさを決める
　・自社らしさの分析事例
　4. 深掘りする情報収集の領域を目的的観点で選定する
　・ビジネス構造マップを作ることで市場の現状を知る
　・ビジネス構造マップの作り方とポイント
　・ニーズギャップ仮説の抽出
　・深掘りする情報収集領域の抽出
　・深掘りする情報収集領域の選定方法
　・深掘り調査を行なうことで偶然の出会いがある
　5. ニーズギャップ仮説を埋める手段の検討
　・ビジネスモデルの分かりやすい体系
　・顧客の決め方
　・顧客の未来の目的を設定する
　・顧客の未来を実現する手段を生み出すための目的発想
　・顧客価値を体系的に理解する
　・アイデアの顧客価値への変換作業とアイデアのリファイン
　・他社との組み合わせ事業のプロデュースのポイント
　6. 事業ユニットの設定と展開シナリオ
　・商品・サービスの集合である事業ユニットの設定
　・成長の潜在力の考察
　・事業展開シナリオの策定
　・事業特性分析と競争優位戦略
　・社内説得の３要素（事業目的の魅力度とロジックと情熱）
　・ビッグビジネス創出についての見解