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講師：株式会社テクノ・インテグレーション 代表取締役 出川 通氏

経歴： 東北⼤学⼤学院修了（⼯学博⼠）。⼤⼿メーカーにて、２０年以上にわたり、研究開発部⾨での企画や複数の新規事業を⽴ち上げた後に独⽴し現職。MOT（技術経営）やイノベーションのマネジメント⼿法を⽤いて多数の企業むけに開発・事業化のコンサルティングや研修、実践マネジメントなどを⾏っている。早稲⽥⼤学・東北⼤学・島根⼤学・⼤分⼤学・⾹川⼤学などの客員教授、複数のベンチャー企業の役員、経産省、⽂科省、農⽔省、ＮＥＤＯ、ＪＳＴ各種評価委員。⽇経ＢＰ社「テクノロジー・ロードマップ」の創刊から現在継続中の５版の責任監修者。『図解研究開発テーマの価値評価』（2018）、『図解 開発・事業化プロジェクト・マネジメント⼊⾨』（2017）、『図解 実践ロードマップ⼊⾨』（2015）、『図解 実践ＭＯＴ⼊⾨』（2014）、『図解 実践MOT マーケティング⼊⾨』（2017）、『図解 実践オープン・イノベーション⼊⾨』（2017）、『ロードマップの誤解をとく本︔未来創りツールの作成と活⽤のノウハウ』(2019）（いずれも⾔視舎刊）等、著書多数。

はじめに（⾃⼰紹介と企業における環境変化）

１．イノベーション、ライフサイクルと実践MOT の位置
　・⽇本の製造業のおかれた位置と環境変化
　・経営からみた、環境変化への対応策
　・プロダクトライフサイクルとMOT、MBA

２．技術をどのように⽣かして守るか
　・技術のマネジメント（ハイテクとローテク）
　・技術コア、市場ニーズからの製品・商品構想とは
　・顧客視点での事業化の構想⼒とは

３．⾒えない市場（顧客価値）をどうつかむか
　・その基礎と区分けの意味・・・カテゴリー（領域）とキャズム
　・顧客対話と新商品の価値とは・・・ベネフィットと対話
　・⾒えないマーケットの予測・・・フェルミ推定の活⽤

４．ロードマップとその活⽤を考える
　・ロードマップと実践ＭＯＴと経営上の意味
　・技術ロードマップ策定と事業構想プロセス
　・事業戦略と技術ロードマップの融合と統合化

５．オープン・イノベーション時代の発想・意識の転換
　・共創（顧客とパートナー）と協創（仲間とアライアンス）のマネジメント
　・ベンチャー・中⼩企業と既存企業の経営の違い
　・開発パートナーと産学官連携の展開

まとめ︓今後の実践MOT の活⽤と展望

はじめに（⾃⼰紹介と企業における環境変化）

１．ロードマップの役割と実践ＭＯＴの経営上の意味
　①ロードマップと経営マネジメントの⽴場︓イノベーション経営へ
　②ロードマップ創りに役⽴つ４つのステージ︓実践MOT とは
　③新事業展開⽅法（MBA とMOT）の考え⽅とキーワード

２．ロードマップ策定と事業構想プロセス
　①時間軸で考えることで、未来の共通認識が起こる
　②技術コアからの事業・商品構想とは
　③ロードマップ策定の⼀般プロセスと事例

３．事業戦略と技術ロードマップの融合と統合化と検証作業
　①企業経営におけるロードマップと戦略
　②統合ロードマップの作業プロセス概要
　③新規事業と統合ロードマップの作成プロセス
　④MOT マーケティングによるロードマップの検証作業（概要）

４．公表されている各種ロードマップ事例紹介

５．まとめ
　①統合ロードマップを活⽤に落とし込む
　②経営層への説得のポイント

はじめに（⾃⼰紹介と企業における環境変化）
　・⾃前主義からの脱却と「ものづくり」の変遷
　・オープン・イノベーションの位置付けと実践MOT,研究開発マネジメントとの関係

１．オープン・イノベーションと共創と協創のマネジメント
　・オープン・イノベーションとは何か（共創と協創）
　・プロダクトライフサイクルとオープン・イノベーションの必要性
　・連携を成功させるポイント︓空間的・時間的ポジショニング

２．ベンチャー・中⼩企業と⼤企業の経営の違いと新事業展開
　・⼤企業とベンチャーの利点・⽋点と相互補完
　・共創と協創のタイミングと組み合わせ
　・⽇本の開発系中⼩企業のオープン・イノベーション実践事例

３．産学官連携の考え⽅と展開
　・⼤学・産業界のオープン・イノベーションの役割と官公庁の⽀援イメー　ジ
　・オープン・イノベーションを⽬指した産学連携のチェックポイント
　・産学官の発想と判断基準の違い

４．開発下請けからパートナー、アラインス展開へ
　・開発下請けと開発パートナーの違い
　・開発パートナー型ビジネスモデル
　・⼤企業と中⼩企業におけるパートナー型ビジネスのために

５．新事業・イノベーションにおける知財マネジメント
　・オープン・イノベーションと知的財産の意味
　・事業化へのステージと知財マネジメントイメージ
　・学官サイドが⽬指す特許の⼆つの⽅向
　・イノベーション型知財における価値判断の難しさと対応

まとめ︓オープン・イノベーション の成功のために

はじめに（⾃⼰紹介と企業における環境変化）

１．いまなぜ、開発・事業化のプロジェクトか・・MOT の視点から・・・
　・製造業における新規事業の重要性と現状
　・研究・開発から商品化・事業化のステージと障壁を突破するために

２．成功するためのプロジェクト・マネジメント①︓その基礎と意味
　・プロジェクト・マネジメント組織とは
　・プロジェクト・マネジャーの役割とミッション
　・⼈、技術、⾦に関するマネジメント
　・開発ステージのプロジェクト・マネジメント
　・事業化ステージのプロジェクト・マネジメント

３．成功するためのプロジェクト・マネジメント②︓実践と具体的な対応
　・スケジュール管理とマイルストンの設定と実⾏
　・ミーテングと会議の実施内容と⽅法
　・リスクマネジメントとリスクヘッジ
　・ロードマップとビジョン作成の重要性と考え⽅
　・ビジネスプランとプロジェクトの関連など

４．事例紹介
　・企業内起業（コーポレートベンチャー）のプロジェクト・マネジメント
　・開発ベンチャー企業のプロジェクト・マネジメント

５．プロジェクトの適材適所
　・企業内起業（コーポレートベンチャー）のプロジェクト・マネジメント
　・開発ベンチャー企業のプロジェクト・マネジメント

おわりに︓イノベーションを起こすためのプロジェクト・マネジメント

はじめに（⾃⼰紹介と企業における環境変化）

１．研究開発テーマ評価はなぜ可視化できないのか︖
　①研究開発テーマ選定・評価を可視化させるためにまず知っておくこと
　②取り上げる研究開発テーマの区分︓⽬的、対象と進捗ステージ
　③研究開発資⾦の性格と企業価値の向上

２．研究開発テーマ選定・評価の基礎的考え⽅としての未来の共有化とＭＯＴの⽅法論
　①経営側から⾒たＲ＆Ｄへの期待変化と対応
　②研究開発におけるイノベーションのプロセスと選定・評価の重要性
　③研究開発評価における費⽤対効果の考え⽅

３．研究開発の選定・評価法についての基本と不確定性への対処
　①研究開発（テーマ）選定・評価の現状と課題
　②Ｒ＆Ｄの事業性評価と投資回収の考え⽅の基本
　③事業性評価へのファイナンスの基本（ＤＣＦ法、ＮＰＶ法、ＩＲＲ法と適⽤範囲）
　④未来の不確定性をどのように定量的な判断に取り⼊れるか
　⑤ステージ（ゲート）法の基本と、実践的な活⽤法の整理

４．事業戦略マップ（TIG 法）による可視化と投資選定・評価への活⽤事例
　①TIG 法の概略とその可能性︓経営者と推進者を共有化
　②TIG 法の研究開発テーマの具体的な適⽤イメージ
　③TIG 法の応⽤事例︓具体的な適⽤プロセス例とテーマの優先判断事例

５．未来の価値をどう算出し、実践に役⽴たせるか︖
　①選定・評価法の内容整理と適⽤範囲への考え⽅
　②定性的、定量的な⽅法と可視化のまとめ実践的な検証⼿法と有効性
　③まとめと質疑応答

はじめに（⾃⼰紹介と企業における環境変化）

1．いまなぜ研究開発者のMOT マーケティングか
　・現在の企業と研究開発者が置かれた状態の認識
　・Ｒ＆Ｄ，ＭＯＴ、ＭＢＡの位置づけとマーケティング
　・ＭＯＴマーケティングの基本コンセプトと実際の流れ

2．MOT マーケティング①︓カテゴリー（領域）わけとキャズム越え
　・マーケットの分類（ＰＬＣ、カテゴリーわけ）と戦略
　・イノベーション・プロセスへのキャズム理論の適⽤

3．MOT マーケティング②︓隠れたニーズを探り出し技術からベネフィットへ
　・マーケティング戦略とは︓仕様からベネフィットの転換
　・技術とマーケットの対話と関係
　・マーケティングを利⽤した開発成功の実際事例

4．MOT マーケティング③︓⾒えないマーケットのフェルミ推定と定量化
　・存在しないマーケットの推定理論︓フェルミ推定法
　・フェルミ推定を⽤いたマーケットのサイジング問題と解法例