クリアランス調査と障害特許対策に加え、自社の強みを活かす、後発ならではの戦略の構築について解説。さらに知財への関心が低い関係者を巻き込んで、どう実践するかまで具体的ノウハウも伝授。

後発事業を成功に導く　知財戦略の策定と推進方法

上柳特許事務所　所長　弁理士 元）セイコーエプソン株式会社　知的財産本部長 上柳 雅誉氏

1975 年諏訪精工舎 ( 現セイコーエプソン株式会社 ) 入社以来、知財業務を担当。当初 10 年間は幅広く知財実務を担当。次の10 年間はライセンス業務(交渉・訴訟・契約等)に専念。95 年に部長（その後本部長）となり 退職までの19 年間知財トップとして全社の知財マネジメント(全社知財戦略の立案・推進等)並びに重要な契約交渉を担当。また 2000 年に役員となり業務執行役員、常務取締役等を歴任し全社経営に参画。2014年退職後、上柳特許事務所を開設。知財戦略、ライセンス交渉に関する講演、コンサルを主として活動中。元日本ライセンス協会副会長。＜著書＞知的財産戦略教本（株）Ｒ＆Ｄプランニング出版2005年 （共著）、知的財産マネジメント実践ガイド　企業研究会（共著）　後発で勝つための知財戦略の策定と推進のポイント　技術情報協会(共著)他

１.企業における知財戦略の基本
　(1)企業における知財の役割の変化
　(2)事業に貢献するための知財戦略
　(3)全社知財戦略と事業領域ごとの個別知財戦略
２.事業ポジションに応じた知財戦略（概論）
　(1)事業状況（事業ポジション、商品種別、事業形態）に応じた知財戦略の相違
　(2)先発事業･後発事業のそれぞれの強み弱みとその変化
　(3)先発事業の知財戦略のポイント
　(4)後発事業の知財戦略のポイント
３.先発企業の分析、障害特許の把握と対策
　(1)業界の事業状況把握
　(2)技術動向調査(業界の開発動向、業界知財状況の把握)　
　(3)クリアランス調査(障害特許と特許網の把握)
　(4)先発企業の障害特許対策(クレーム解釈、回避、無効化、クロスライセンス等）
　(5)専門家の活用(特許調査、弁護士・弁理士鑑定)
　(6)リーガル判断とビジネス判断
４.後発で勝つための知財活動
　(1)自社の強みの明確化とコア技術の守り方　
　(2)先発企業に対抗する特許の仕込み
　(3)海外で勝つ知財戦略
５.事業状況に応じた知財戦略の例
　(1)差別化商品の知財戦略
　(2)部品事業の知財戦略
　(3)ニッチ狙い商品の知財戦略
　(4)残存者利益狙い商品の知財戦略
　(5)ビジネスモデルと知財戦略（オープン&クローズ戦略）
　(6)知財ミックスの活用
６.先発企業に対抗するための知財戦略の策定と知財の仕込み
　(1)個別知財戦略の策定
　　・「あと出しじゃんけん」の強みを活かす
　　・目指す姿と実施項目、KPIの策定
　　・後発事業の知財戦略事例
　(2)開発現場での知財推進
　(3)後発での知財成功事例
７.後発事業の知財戦略の推進のポイント
　(1)知財戦略の全社・事業部を挙げての推進
　(2)知財戦略推進上の役割分担
　(3)知財戦略の外部開示の必要性
８.まとめ