「伝えたいことを理解してもらうこと」「知りたいことを話してもらうこと」は意外に大変です。業務が異なれば、なおさらです。本講座では、『発信スキル』と『傾聴スキル』を踏まえ、知財業務で役立つコミュニケーション技術をシーン別に解説します。

知財担当者のためのコミュニケーションスキル

～経営層・技術者・特許事務所・他社・大学との円滑なやりとりの勘所・注意点～

よろず知財戦略コンサルティング 代表、医学博士（元 大王製紙株式会社 知的財産部長） 萬 秀憲氏

花王（株）にて商品開発研究に従事(入浴剤バブ等を開発)、東京研究所室長、栃木研究所室長を務める。1999年 大王製紙（株）入社、 家庭紙開発部長、2005年よりH&PC事業部知的財産部長、執行役員、参与を歴任し2020年1月に退職。大王製紙（株）に入社当初は年間35件の特許出願数だったのを、様々な施策を行い、5年目には335件まで大幅に増やし、特許登録件数も年間300件以上となった活動を主導した実績がある。2020年4月より現職にて、延べ 十数社への知財戦略等のコンサルティング業務やセミナー講師など多岐に活躍。2021 年より知財 AI 活用研究会へ参加し、生成AIを含むAIの知財業務への活用を研究。

＜萬先生の25年度上期の講座＞
【4/17 発明提案書の書き方と特許明細書チェックのコツ】
【5/30 後発参入で勝つための特許（網）分析と戦略】
【6/19 大王製紙・花王での成功・失敗事例をふまえ特許の価値評価のコツ】
【7/11 知財担当者のためのコミュニケーションスキル】
【9/18 特許出願の数と質の向上につながる発明発掘ノウハウ】

＜萬先生のオンデマンド講座＞
【5人のエキスパートから学ぶ知財戦略マスター講座】

１．コミュニケーションスキルの基礎
　（１）コミュニケーションスキルとは？
　（２）自分の言葉で相手に伝わるように話す発信スキル
　（３）相手の話をしっかりと聴き、正しく理解する傾聴スキル

２．発明発掘・特許出願に必要なコミュニケーションスキル
　（１）発明者からのヒアリング
　　　①製品・サービスの課題と解決手段、作用効果の把握
　　　②先行技術との差別化部分の確認
　　　③発明の本質を把握とクレームとして権利化できる部分の発掘
　（２）発明提案書の作成
　　　①事業的価値の評価
　　　②技術的価値の評価
　　　③特許的価値の評価
　　　④他社牽制効果の評価
　　　⑤出願、秘匿の決定
　　　⑥外国出願の検討
　（３）特許出願
　　　①特許事務所への依頼
　　　②特許明細書案の検討、ブラッシュアップ
　　　③出願の決定　
　（４）発明発掘・特許出願に必要なコミュニケーションスキル

３．権利化に必要なコミュニケーションスキル
　（１）拒絶理由通知の評価と拒絶理由通知への対応
　（２）中間処理時における価値評価
　（３）対応の判断
　（４）権利化に必要なコミュニケーションスキル

４．経営層との関係構築に必要なコミュニケーションスキル
　（１）経営トップ・経営層との関係構築
　（２）事業本部長・事業部幹部との関係構築
　（３）R&D本部長・R&D幹部との関係構築

５．大学・他社との共同開発に必要なコミュニケーションスキル
　（１）オープン＆クローズ戦略
　（２）大学・他社との共同開発の進め方
　（３）大学・他社との共同開発に必要なコミュニケーションスキル