顧客から見放されないためには、付加価値をつけた新たな商品を生み出すことが重要です。本セミナーでは、新商品開発および商品リニューアルに必要な基礎知識と具体的な手順を、演習を通して身に着けていただきます。

新商品開発の要点と商品リニューアルの進め方

～アイデア発想法とコンセプト立案の基礎講座～

K-MAXコンサルティング 代表 河合 正嗣氏

1983 年 早稲田大学社会科学部卒業。同年（株）ポッカコーポレーション（現ポッカサッポロフード＆ビバレッジ㈱）に入社し、営業、営業企画、マーケティングなどに 従事。1997年 同社を退社し、1999年より現職。主に新商品開発や企画立案、提案営業についてのコンサルティングに従事し、数多くの企業で実績を上げている。また、各 地の商工会議所、中小企業大学校での講師も務める。著書には『＜ヒット！＞商品開発バイブル』（共著、アスカ出版社、2001）などがある。現在、東京都 中小企業診断士協会広報部長も務める。

１．商品開発の基本プロセスとは？
　(1) 商品開発の構成要素
　(2) 勝つための商品開発
　(3) 商品開発のプロセス
　(4) マクロ環境を把握する「トレンド分析」
　(5) 市場を把握する「市場・競合分析」
　(6) 社内を把握する「自社資源分析」
　(7) 顧客を把握する「顧客分析」

2．既存商品を見直すために行うこと
　(1) 既存商品リニューアル立案のプロセス
　(2) 既存商品の現状を分析する（ポジショニング分析）
　(3) 既存商品の問題点を洗い出す
　【グループワーク】欠点列挙法による分析

3．誰に売るのかターゲットを再度考え直す
　(1) ターゲットの設定法
　【グループワーク】新たなターゲットの設定
　(2) ターゲットの潜在ニーズの発想
　【グループワーク】ターゲットの潜在ニーズを発掘
　(3) 潜在ニーズから仮説の設定法
　【グループワーク】仮説の設定

4．新たな商品のアイデアを発想する
　(1) アイデア発想法の原理
　(2) アイデア発想法１　ブレインライティング（635）法
　【グループワーク】ブレインライティング（635）法の実践
　(3) アイデア発想法２　逆設定法
　【グループワーク】逆設定法の実践

5．新たな商品のコンセプトを創造する
　(1) アイデアをグルーピングする
　(2) マッピングを構成する
　(3) ユーザーベネフィットに転換する
　(4) マッピングから商品コンセプトにまとめる
　【グループワーク】商品コンセプト創造の実践

6．リニューアル商品の売り方を考える
　(1) ネーミングの見直し
　(2) 価格の見直し
　(3) 流通の見直し
　(4) 販売促進の見直し