「手法が多すぎて、どこから手をつけていいのかわからない」、「なぜ必要なのか言葉にして説明できない」などお困りの方へ。考え方や各ツールの概要と様々なテクニックを体系的に、かつ〝開発へのフィードバック″を主眼に置いて解説します。

ものづくり、研究開発のための
マーケティングの考え方と具体的方法

講師： ジャパン・リサーチ・ラボ 代表　博士（工学） 奥村 治樹氏

経歴： 大手化学メーカー、電器メーカー、化学系ベンチャーでの研究開発とマネジメントに従事。現在はベンチャーから上場企業まで様々な業種の顧問や技術コンサルタントとして、研究開発、製造における課題解決から、戦略策定、人事研修などの人材育成などを行う（講師HP：http://analysis.ikaduchi.com）。また、学会等での招待講演や国プロにおけるキャリア形成プログラムの講師なども行っている。大阪産業大学 情報システム学科 非常勤講師、大阪市産業創造館 技術・経営相談員、市立教育研究所 運営委員、滋賀県 社会教育委員を兼務。知財管理技能士。

1．【イントロダクション】
1）ものづくり・開発
2）商品開発プロセス
3）研究開発とユーザー
4）研究開発とマーケティング
5）事業とは
6）開発とマーケット、事業
7）マーケットとは
8）マーケットイン
9）ニーズとウォンツ
10）事業とValue
11）成功の因子
12）拡張経営資源

2．【マーケティングとは】
1）マーケティングとは何か
2）なぜマーケティングが必要か
3）マーティングの効能
4）重要性の増大
5）マーケティングの変遷
6）マーケティングの先
7）マーティングの活用
8）BASCS

3．【マクロ視点マーケティング】
1）PEST分析
2）５フォース分析のポイント
3）４C分析
4）４P分析（マーケティングミックス）
5）４Cと４P

4．【マクロから顧客、そして、商品へ】
1）３Cの視点
2）SWOT
3）何を読むのか
4）SWOTによる戦略策定
5）SOマトリクス分析
6）SWOTの限界
7）ＧＥマトリクス
8）アンゾフの成長マトリクス
9）自社分析要素
10）技術v.s.市場マトリクス
11）マップ分析の使い方
12）PPM分析
13）PPMとCPM
14）セグメンテーション
15）セグメンテーション例
16）ターゲティング
17）セグメントの評価
18）ベンチマーク⇒ポジショニング
19）戦略策定
20）ベンチマーク、棚卸しとは
21）ポジショニングの４Ｑ
22）STP
23）顧客分析
24）行動発想市場
25）ペルソナ
26）マッチング
27）３不
28）顧客とは
29）シーズ型
30）ニーズ型
31）シーズか、ニーズか
32）強み優先か、弱み優先か
33）強み伝い
34）差別化の観点

５．【勝つための決断】
1）PLC
2）売れる要素とは
3）プロコン
4）二つのKey分析
5）ステークホルダーマップ
6）ビジネスモデルキャンパス
7）事業化判断シート

6．【顧客行動分析】
1）AIDMA
2）AIDMAに見る顧客分布
3）AISAS
4）Dual-AISAS
5）AISCEAS
6）AIDEES
7）イノベーター理論
8）認知のトリガー

7．【マーケティングフロー】
1）様々なツール
2）何を狙うか
3）４つの質問
4）マーケティングの全体像
5）マーケティング＝フレームワーク？
6）マーケティング要素の相関
7）マーケティングの流れ
8）マーケティングの先
9）シェアの法則
10）市場占有率

８．【マーケティング戦略】
1）展開・拡張の基本
2）事業展開のパターン
3）展開・拡張の例
4）様々な基本戦略
5）二つの戦略
6）二つの競争戦略
7）じゃんけん戦略
8）ランチェスター戦略
9）戦略としての品揃え
10）ニッチ＆マス
11）コントローラビリティ―
12）戦略オプション

9．【コストと価格設定】
1）コスト管理
2）４大コスト
3）ＰＳＭ分析
4）４つの価格
5）価格曲線
6）価格の関係
7）価格設定の４視点

10．【リスクマネジメント】
1）リスクマネジメント
2）リスク管理要素
3）３つのリスク
4）４つのリスク＋１
5）リスク分析とQCD
6）ナイトの不確実性
7）３つの確立

11．【その他の補足】
1）あれも、これも？
2）価値（強み）の変化
3）ブランド視点
4）「新しい」の落とし穴
5）調査プロセス
6）情報で重要なこと
7）情報収集を始める前に
8）二つのイノベーション
9）イノベーションを生む発想と行動
10）イノベーショントリガー
11）マーケティングの後

12．【共通基盤】

13．【まとめ】