相手の興味を引きつけ→共感→信頼→納得→決断に進めるために知っておきたい、効果的なプレゼンテーションの設計・資料作成・発表のテクニックを、「最適なコミュニケーション設計」のプロがわかりやすく解説します

共感・協力を得るための
プレゼンの設計・資料作成・発表とコミュニケーション技術

                          本セミナーは「Zoom」を利用します。
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講師： 株式会社ダイテック 執行役員 DX推進本部 本部長 山口 純治氏

経歴： 企業のDX推進および業務改革を支援するコンサルテーションを提供している。ブランディング、商品プロモーション、製品マニュアル、販売店や社員トレーニング、社内コミュニケーション改善など、さまざまな情報伝達シーンにおいて「最適なコミュニケーション設計」を提案し導入・運用を支援。主な活動として、「ありたい姿」に到達するための戦略策定から実行までのコンサルティング、コミュニケーションや使用説明など各種セミナー、トレーニング・研修、会議やプロジェクトのファシリテーションなどのクライアント企業の自立支援活動や、Webサイト・カタログ・パンフレット・動画・マニュアルなどの企画・制作などがある。

Ⅰ．イントロダクション
　1. プレゼンテーションとは
　2. プレゼンテーション、７つの誤解
　　誤解１：プレゼンはトーク力が大事
　　誤解２：プレゼンは理解してもらうことがゴール
　　誤解３：プレゼン準備は資料作成が決め手　
　　誤解４：プレゼンは勝ち負け勝負
　　誤解５：強調したいこと、伝えたいことがたくさんある
　　誤解６：専門用語を多用するとプロっぽい
　　誤解７：「分からない」と言っては信頼を失う
　3. プレゼンテーションは、どんな時に活用できるか
　4. プレゼンテーションのプロセス

Ⅱ．プレゼンテーション設計
　1. 伝える相手はだれか？解決すべき問題は何か？
　　・誰のための企画・提案かを明確にする。【相手視点】
　　・相手の課題、立場（役割）、目標を明確にする。【課題視点】
　　・テーマに対する相手の知識レベルや問題認識レベルを確認する
　　・相手の部署、会社の状況、業界内のポジション、課題や動向を調査する
　2. テーマの設定
　　・プレゼン内容を一言で言うと何かを明確にする
　　・プレゼンで最も伝えたいことを明確にする（キーワード）
　3. ゴールの設定【目的思考】
　　・プレゼンの結果、相手に望む行動（感情の変化）を明確にする
　　・伝える理由を明確にする
　４. 相手のベネフィット【win-win思考】
　　・相手にどのような便益が提供されるのかを明確にする
　　・その効用は相手のどのような課題を解決するかを明確にする
　　・課題が解決されなければならない理由は何かを明確にする
　5. 伝える手段を選択（対面か非対面か、資料配布かスライド投射か など）
　6. リスクの特定（反対される理由）
　7. 要約する（200字程度にまとめる）
　8. コンテンツ（確かな材料と根拠をそろえる）
　9. シナリオ作成 （相手の感情をコントロール：興味→共感→信頼→納得→決断）
　10. プレゼンのフレームワーク7選
　　 （SDS、PREP、FABE、BEAF、TAPS、PASONA、why→how→wat）

Ⅲ. プレゼンテーション資料の作成
　1. 伝える技術（基礎編）
　2. プレゼン資料の種類
　3. 資料作成の技術
　4. ブラシュアップ
　　
Ⅳ. プレゼンテーションの技術
　1. スタート前に、目的とシナリオを再確認しておく
　2. 相手との関係に応じたプレゼンと場のデザイン（机の配置、使用するツール）
　3. 時間を守る（時間を見ながら、メリハリをつけて話す）
　4. 資料を読まないで、相手の反応を見ながら進める（ジグザク話法／仮説検証）
　5. 相手に話しかける／質問する／メモを取る／移動する
　6. 立ち方／座る位置（1:1の場合）／立ち居振る舞い／ジェスチャー（手の動かし方）
　7. 話し方：無駄を排除してシンプルに話し、たとえを用いる
　8．時には資料を捨てる（目的達成のために、あの手この手を使う）
　9. ホワイトボードを使うコツ
　10. 質疑応答のコツ （突っ込まれたとき、反対されたときの対応：確認、検証、反論）